第十二章 新公司新岗位

    振华北鹏电科技大厦a座1206室，南鹏川景电子公司的会议室里，刘益之坐在里面。穿着一件短袖衬衫，下面是西裤配皮鞋，今天是第一次有意义的面试，他居然有点紧张。坐在椅子上等了一会的刘益之忍不住转过椅子，面向幕墙，透过玻璃看向外面，繁华的振华北尽在眼里。

    一个男子走了进来，他一米七多，三十来岁，穿着长袖衬衣打着领带，手里拿着笔记本、笔和手机。

    “你好！我叫张广奇，鸿冠电子的市场总监，你可以叫我david zhang，这是我的名片。”

    “你好！张总。我叫刘益之，英文名eric liu，因为马上要离职了，所以我现在公司的名片就不方便给你了。”

    “嗯，请坐。”

    “eric，我看过你的简历，”张广奇直奔主题，“你中专毕业后被分配到武峰电子厂，做了两年技术员，后来怎么进的交州德光科技公司做销售？”

    “是这样的，德光公司的销售总监杨总是我表哥的大学同学，是他把我招进去的。”顿了一下，刘益之主动地说道，“这次离职也是因为杨总。他被沪江一家公司挖了过去，原本要带我过去，但我不想去沪江。经过一年多的电子器件的销售经历，我喜欢上了这一行，而这一行最好的沃土在南鹏。”

    “嗯，”张广奇微微点了点头，继续问道，“那你在德光公司负责哪一块的销售？”

    “我负责的产品主要是kt的电力载波芯片，主推scx6200和scx6300两大系列，以及tmx的232和485通讯芯片，主推tsx2300和tsx4800两大系列。”

    “你主要的客户有哪些？”

    “我的客户集中在电力行业通讯设备这一块，包括南电下属的几家公司，邦x电，安x电，112研究所等几家。”

    “那你认识安x电的王总，112所的李副总工吗？”

    “没有接触过。”刘益之解释道，“我的层次还够不到他们，这种级别的大佬起码得我们杨总，或者王总和于董出马，才能对接得上。我只负责跟他们的工程师和采购打交道。”

    一直盯着刘益之脸上神情的张广奇露出一丝淡淡的笑意，“你觉得自己属于技术型销售，还是传统型销售？”

    “技术型。我原本有电子技术基础，又自学了开关电源、音频视频解码等方面的知识，也向客户工程师学习了不少知识和经验。不过都不深，研发产品肯定远远不够，但是向客户介绍产品，解释工作原理，根据客户的要求进行合适的推荐，这些工作还是能胜任的。”

    交谈了二十多分钟，张广奇脸上的神情不再那么刻板了，多了几分笑意，有时候谈到某个可笑的客户案例时，还发出爽朗的笑声，引起外面办公区的员工忍不住向这边张望。

    “你的简历上说你精通英语，不知道精通到什么水平？”

    “张总，我用英语做个自我介绍？”

    “不，这太简单了。”

    张广奇起身在会议室的产品展示柜里找到一份中文的产品


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