第十六章 旧问题旧办法

    川景电子每两周举行一次例会，时间在周一上午。

    周一刚上班，就看到两个南港人背着双肩包进来了，众人纷纷起身跟他们俩打招呼，一看就是大人物。

    接着是张广奇进来了。

    过了一会，在张广奇的带领下，那两个南港人特意跑来跟刘益之见面，互相交换名片。刘益之这才知道，瘦高的四十多岁的男子是老板何正伟。那个矮一些，年纪跟老板差不多却长得比较老样的男子是川景电子代总经理，鸿冠电子的技术总监梁贵安。

    梁贵安的普通话说得很好，几乎听不出口音来。何正伟就说得就很差，也很吃力。刘益之干脆用白话跟他们聊了起来。看得出来，两人很欣赏刘益之，赞许和鼓励的话不要钱地往外丢。

    快到九点半，a、b两组所有的销售，以及fae 王兴安，都一一坐在了会议室里。

    何正伟在投影里打开了一份文件，然后说道：“上周五晚上，david和roger转了一份邮件给我，都是同一份邮件。里面有我这几年来看到的最好的市场分析和销售计划报告。”

    何正伟用激光笔指着投影里的文件说道，“大家看，这里有fjt三款主打产品的目标市场和客户群分析，产品的优势和劣势，竞争对手的优势和劣势，因此推导出的产品的定位，然后引申出来的销售计划，都写得非常清晰。”

    “更让我吃惊的是这份报告是新同事eric liu report给david的。eric，你以前在旧公司都是这样做报告的吗？”

    “没有要求这样做报告。在上一家公司，我曾经半年没有什么业绩，离被炒掉只差半步。知耻而后勇，我翻阅和学习了大量的资料和书籍，慢慢总结出来的。经过一年的实践和总结，效果不错。到了川景，刚好david给我fjt的任务，我就整理这么一份，做为今年的工作计划的纲领。”

    “你这样的人才，我是舍不得炒掉的。”何正伟开了句玩笑，虽然不知道笑点在哪里？但大家都很配合地笑了起来。

    夸奖了刘益之一番后，会议继续。

    王仲良和洪国华开始做起各自组的销售报告。听得出，王仲良这一组拥有的新老客户各占一半，销售成绩也很好看；洪国华这一组都是新客户，大部分集中在手机和数码产品上，销售成绩只有a组的五分之一。

    何正伟毫不吝啬地表扬了a组全体人员，王仲良的脸上全是得意之色，藏都藏不住。

    接下来是讨论业务过程中的问题。大家最关注的是一家叫顺达公司的宝岛企业。这家厂在清港市德山镇，专门做空调、洗衣机控制板，是和国tko产品最大的代工厂。

    从大家的话里。刘益之听出来一些原委。

    tko的几款新产品中，fjt有五颗料是它的正选元件。但是tko厂不知为何，却一直在采购备选元件，欧洲的ifn。鸿冠刚签下代理协议，fjt就把这个每月采购量高达二十多万美金的客户转了过来，希望川景电子能够让顺达厂采购fjt的料。川景电子开始也很有信心说服顺达公司，可是大半年过去，毫无进展。

    王仲良大吐苦水，说他接手后派了两拨销售，最后亲自出马，各种办法都用完了，顺达公司死活就是不愿意换。

    听到还是毫无进展，何正伟脸色有些不悦了，他瞄了一眼坐在一旁没有出声的张广奇，皱着眉头道：“找到原因了吗？”

    “说是顺达宝岛总厂的实验室测试通不过。我们提供了原厂以及第三方的测试报告，可他们一口咬死只认总厂实验室的测试结果。”

    “那你们销售团队有什么新的想法和思路？”张广奇开口了。

    “我建议不如让eric去试一试吧。”王仲良的话让在会议室变得一片寂静。

    洪国华的眉头微微一挑，抢先开口道：“顺达公司是我们公司的战略客户，eric刚进公司，对fjt的经验不足，我们不能拿这么重要的客户给他练手吧。”

    王仲良不急不缓地说道：“顺达公司现在已经成了僵局，我觉得可以让eric试一试，新人不要紧，有新的思路，新的手段，说不定能攻破这个难题。看eric写的这份报告，他应该是个有经验又有想法的销售了，而且


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