第十八章 新思路新办法

    周一早上，陆续上班的同事们看到刘益之坐在桌位上。

    “怎么样？eric，搞定顺达了吗？”李项问道，他的嘴角挂着几分冷笑。

    “怎么可能搞定顺达。前辈们大半年了都搞不定，我三四天就搞定？你也太看得起我了吧。”

    看到同伴被堵了回来，郑伟上来接腔道：“eric，在清港市玩得不错吧，那里的标准服务很犀利的，有没有被榨干吧？”

    刘益之一拍大腿，懊悔道：“在德山我一直找不到传说中的标准服务，早知道你这么熟悉，就打电话过来向你请教了。”

    众同事轰然大笑，黄杰趁机开玩笑道：“下回出差清港，老哥你带我去。”

    张广奇在南港还有个会要开，只能下午过来南鹏。一上午，刘益之就在座位上整理修改他的报告。当然了，郑伟和王项时不时找着借口，打探刘益之对顺达厂攻关的结果，都被刘益之给挡了回去。

    中午，洪国华三人又拉着刘益之吃中饭。

    “eric，你可真敢做，直接在德山镇住宾馆。公司从来没人这么干过，以前销售出差省内都是当天回来，没有住宿当地的。到时候你这住宿费怎么报？”

    一坐下来，黄杰就对刘益之一顿抱怨。

    洪国华打断了黄杰的抱怨，神情严肃地对黄杰、程东耀和况定江说道：“你们的态度有问题，在这件事上，jacky首先想到的是住宿费能不能报？你们俩应该也是这么想的吧。eric呢？他首先想到的是怎么解决顺达厂的问题，只要解决了顺达的问题，住宿费什么的都是小事。这就是态度问题，什么为首要的态度问题啊。”

    况定江眼珠子一转，问道：“eric，你去德山一周，有什么收获吗？”

    “什么收获？能有什么收获？终于让我见识到了，这世上还有这么难搞的客户！”

    听着刘益之的抱怨，况定江眼睛里闪过不屑，也不再多问了。

    到了下午，张广奇急匆匆地赶到了，马上就把刘益之叫到办公室里。

    “eric，顺达厂你有什么要汇报的？”

    “david，我调查了一番，发现关键人物是协理杨光源。”

    “杨光源，我接触过，很傲慢无礼的一个人。这个人是关键人物吗？但是我收到的信息是他们总经理和特助在阻挠我们。”

    “david，我们磨了大半年，试过无数的办法，也换了好几组销售团队，获得的信息非常复杂了，尤其是到了后期，销售团队在这个难啃的骨头面前形成了惯性思维，而且为了推卸责任，可能会编造理由，这时的信息就有真有假了。”

    张广奇沉默了一会，示意刘益之，“eric，继续说你的想法。”

    “我查过，顺达厂的总经理叫萧世忠，一年有十个月待在宝岛，顺达厂的运作一般由特助侯廉和协理杨光源处理。有人说杨光源是董事长的亲戚，有人说他是总经理萧世忠的亲戚，不管怎么说，顺达厂的人都知道，杨光源说话很管用，包括采购部孙经理，生产部田经理，财务部孟经理，对杨光源都是惟命是从。”

    “嗯，顺达厂不是由特助侯廉代行萧世忠的职权吗？”

    “是的，顺达厂总经理萧世忠不在时，理论上说特助侯廉的职位最高，权力最大。顺达厂大部分的通告和决定也都是他签字公布的。但是我跟踪观察过，比如侯廉和杨光源一


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