第二十八章 新客户老问题（2/2）

了。

    冯工很快就到了。刘益之客气地介绍了一下fjt的产品，尤其是可以替代欧美品牌的那些元件，介绍地非常详细。冯工也听得非常认真。

    “冯工，要是你们研发中心有什么新产品开发，或者产品更新升级，还请考虑下我们的fjt的产品，除了在成本上我们有优势之外，在电源谐波、放大失真曲线等方面也有优势。”

    “明白。我们研发中心每年也是有任务的，新产品开发，现有产品的更新升级，这些都需要你们供应商配合支持，提供最合适，性价比最好的器件。”

    “这些都是我们应该做的。”

    “正好，我们研发中心的关主任也在，我把他请过来，一起谈一谈。”

    “好的，太感谢冯工了。”

    关主任四十多岁，地中海发型，个子不高，脸上总带着一份严肃，像一位高校的教授。

    他坐下来静静地听刘益之介绍了一遍fjt产品，开口问道：“我们有一款产品，静噪偏高，我们在电路上花了很多心思，添置了不少配件，才把静噪消除到可接受程度。但是这样做成本偏高。小刘，你有什么推荐吗？”

    “关主任，请问你们这块产品电源用的哪个品牌的什么型号？”

    “ifn的ixn2102加fxc1605。”

    刘益之思考了一会，给出了自己的意见。

    “这两个元件配置效率高，输出电流也够大，外围器件也要求的少。只是静噪不好处理，要是中后端的放大器没有选好，静噪会偏高。我推荐用fjt的fxa4502和fxn9901做电源部分，输出电流和效率只比ifn的那两颗芯片低400ma和0.7%，但是只要在中端放大器选fxz8871，静噪就可以抑制在-65dbm。”

    关主任坐在那里默然想了一会，那张油光的脸终于露出一丝笑容来，“小刘，你把这几颗料的资料发给我看下。”

    “好的。”

    下午赶回到公司，刘益之把事情赶紧处理完，就到下班时间了。

    楚华章找到了刘益之，两人一同离开公司，在路边找了一家餐厅。

    “eric，谢谢你。”楚华章举起酒杯说道。

    “谢我什么？”

    “david跟我和rocky说了那天，你跟老板说的那些话。”

    “不要放在心上，我只是实话实说。”

    “谢谢你的实话实说。”

    “哈哈，不用客气。”

    两人同饮一杯，吃了几口菜，楚华章说道：“现在公司有人在说你的闲话。”

    “什么闲话？”

    “说你取得的成绩一是运气好，二是一个人占着fjt庞大的资源，这样对其他人不公平。”

    “不公平？”刘益之笑了。

    现在已经没有a/b组了，留下来的那些人没有了外敌，自然会把目光转移。刘益之现在浑身金光闪闪，想不引人注目都不行。

    留下来的那些人虽然接手了王仲良他们留下的所有客户，但是那些客户又不是他们开发的，只是维持而已。这种客户一来提成给的少，二来公司也不会认为是你的成绩。

    想出销售成绩，拿到更多的提成，一些人把目光转移到fjt上了，开始动起歪心思了。

    刘益之想通了这些，只觉得心在发寒。刚刚才在一个战壕里“并肩作战”过，现在就开始背后捅刀子了，有些人，眼里就是见不到半点好处。

    是哪些人？刘益之在暗暗猜测着，也不打算问楚华章，对面坐着的这个家伙，也不是等闲之辈。不过他比其他人要聪明，看到了自己身上隐藏着的优势和加持。