第十一章 在上海的培训（四）—上市场

    十天以来，第一次不用早晨急忙忙起床培训，每个人都好好睡了一个懒觉，夏信感觉精神一下就恢复过来了。本以为下午就直接去市场展业了。结果下午一开始还是在培训教室，只是老师换成了总公司人身险部副总经理魏仁强。培训内容首先是给大家讲解了一款保险期限是一年的意外险，这也是这次市场实践销售的产品。夏信猛然意识到，对啊，这要是没产品还怎么上市场啊，就像战士赤手空拳上战场一样。

    为了方便客户个人购买和业务人员销售，总公司特意将这款产品设计成了类似于信用卡一样的卡式保险卡，分为保额10万，5万和1万三种卡，对应的保费分别是200元，100元和20元。魏仁强详细介绍了这个产品的特点和后续承保的流程，客户购买了以后，只需要根据卡上的电话打分公司客服电话，就可以开通保险。不知道为什么，夏信看到意外险就会感觉很亲切，也许是因为人生第一单就是销售的东湖饭店的意外险吧。

    产品并不复杂，魏仁强用了一个小时不到的时间就讲完了。侯老师随后开始正式布置市场展业的内容。他首先把学员两两分了个组，基本就是同房间一组，自然就是夏信和胡斌一组。然后提了三个要求：

    一、每天最少要接触拜访五个客户；

    二、每天最少要有一个客户可以进入产品说明阶段；

    三、三天要有一个客户进入促成阶段，至于能否签单不强求。当然如果签单会有奖励。

    侯老师提完要求后，崔义林带大家上了一辆大巴奔赴展业市场了。说上市场其实就是把大家拉到了一个繁华的街道，有各种杂货店，附近还有几幢写字楼。到了以后，崔义林和大家说，四个小时以后，也就是晚上七点要回教室上进行总结，然后就坐上车走了。剩下二十几个学员站在街头，你看看我，我看看你，每个人都一脸茫然不知所措的样子。旁边走过的行人都回头好奇的打量着这一帮穿着西服，打着领带的年轻人。九十年代的街头还不像现在，穿西装打领带的到处可见。

    “我们怎么办？”有人问了一句。

    “我觉得我们这么多人站在这儿好像不是很好。”

    “找谁拜访啊？”

    “我也觉得，但我们怎么展业啊，总不至于在马路上见一个就问一个吧？“

    。。。。。。。

    大家七嘴八舌的讨论起来，都没有什么好主意，陌生拜访听着很神奇，做起来根本无从着手。

    “不是分组了吗？要不我们分开行动，总不能20几个人一起去拜访客户吧。”夏信提了个建议。

    “有道理，我们分组行动吧，这样也比待在原地强，这都过去快半个小时了。”胡斌马上就附和上。

    “同意。”

    “同意。”

    “同意。”

    很快大家就取得了一致意见，小组分组行动。于是，各个小组就各自找了个方向，散了开去。

    “夏信，我们怎么办？”胡斌问道。

    在和大家分开后，夏信和胡斌也找了个方向一路走去，但找谁拜访啊？

    “你有什么主意吗？”夏信问胡斌。

    “要不我们找这些杂货店的老板聊聊，他们都是个体户，说不定会买呢？”胡斌指着路边的小杂货店说。

    “好主意，就这么干，我们分个工吧，谁主讲，谁补充。”

    “这也行，这样好不好，这家你主讲，下家我主讲，我们轮着来。”

    “好，就这样，开干吧。”夏信和胡斌互相击了一下掌。

    “老板，您好，我们是长盛保险公司的业务员。”

    “侬呢找阿拉有啥个字体啊？”

    什么意思？夏信和胡斌互相看了一眼，询问对方是否听懂了老板讲的话，结果悲剧的发现对方也没听懂老板说的什么意思？

    “老板，不好意思，我们不是上海人，您讲的话，我们没太听懂。”夏信硬着头皮回答了一句。

    看他们没听懂，老板也乐了，“你们找我有什么事情啊？”老板用不太标准，但是能听懂的普通话又说了一遍。

    “哦，是这样的，我们公司推出了一个专门针对个人客户的人身保险，您有没有兴趣，我们给您介绍一下。”夏信说。

    “保险？我都保完了啊，钱都交了啊。”老板说。

    “钱都交了？”夏信和胡斌傻眼了，这些同学动作也太快了吧。

    “您保的是我们长盛保险公司的保险吗？”胡斌不甘心的问了一句。

    “长盛保险公司？不是啊，我保的就是我这个店要是万一着火什么了，就赔我钱的那个保险。”

    “哦，您买的是财产险，是保物的。我们这个保险是保人的。”夏信赶紧接上话。

    “你们怎么保人啊？”老板问了一句。

    “老板，这个产品是这样的，保的是意外，比如说您出现意外。。。”

    夏信把卡式意外险产品给老板大致讲了一遍，讲完后，望向老板，说“老板，您觉得怎么样？保额高，保费还不贵。”

    谁知道老板摇了摇头说“你们这个保险就是人出了意外赔钱，这谁买啊，买了不是咒自己出意外吗？不买不买。“

   


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