第十七章 令人惊叹的夏信（2/2）

    ”夏经理，早晨好。“夏信刚踏进电梯，开电梯的女工就很礼貌的打了个招呼，夏信也回了一个微笑，说了一声”早晨好“，夏信对这个大姐的感觉一直比对另一个开电梯的好，只是因为这个大姐每次都打招呼，而另一个对所有上电梯的人都视而不见。站在电梯里，看着开电梯大姐的背影，夏信忽然想到，自己会因为一个陌生人对你打招呼而感觉很好，那如果那些来培训的人，一进培训场地，自己就能认出他（她），喊出他（她）的姓名，是不是对方也会感觉很好呢？最少应该会觉得自己很用心吧。想想如果是自己处在那种氛围下，应该会比较感动。

    。。。。。

    周一，星月大厦长盛保险公司电梯间，夏信一身西装站在那里，看见每一个走出来的人，热情地打着招呼。

    “你好，你是李素珍吧？”

    “是啊，我就是李素珍，你是？”

    “我是夏信，我给你打过电话。”

    “你怎么能认出我的啊？”

    “呵呵，报名表上不是有照片吗？”

    “哎呦，你可真是用心啊。”

    。。。。

    “你是张学云吧？”“你是。。。”“你是。。。”

    每一个从电梯间出来的人，发现这个站在电梯间的年轻人可以把他们的姓名都准确无误的喊出来。刚开始，大家以为是有人认识这个年轻人，后来发现，每个从电梯里出来的人，这个年轻人都能喊出姓名，才知道敢情人家是每一个人都可以做到。这个年轻人厉害啊，这个公司看着不简单，这是很多人走进培训室时的第一个想法。

    因为夏信是第一个对营业部人开始培训，孙文旭，王跃等人都来看夏信是怎么培训的，在边上看着夏信迎接来培训的人，居然可以把来参加培训的每个人都叫出姓名，都露出了不可思议的眼神，每个人都是满脸的惊叹，他们都知道，要把每一个来参加培训的人都叫出来，必须把那个70人名单上的每一份名单都熟记在心，而且还要对着照片，把每一个人的形象记住，这也太难了。这夏信是怎么做到的？原本有几个对夏信提拔成副经理还有些内心不服的人，看到这一场景，也从内心自叹不如。

    晚上七点整，d市分公司个人寿险针对业务队伍的第一次培训正式开始。魏仁强首先做了开训讲话，在对大家表示了欢迎后，着重介绍了国外，国内保险业的发展，特别是马上要开展的个人寿险业务的发展。在魏仁强讲完离场后，夏信开始自己的第一次正式面对队伍的培训。

    这次培训，夏信没有采取往常公司培训时坐着念稿的方式，而是采取了站立培训的方式。这种培训方式在现在是常见的，而在刚刚接触个人寿险培训的九十年代却是很少见的，尤其是处在东北的d市。

    在培训前，夏信和小伙伴们就对培训内容做了统一的安排，内容包括了寿险相关的基础知识，要销售的产品，销售的流程。因为是兼职队伍，不可能每次都确保培训时间，所以夏信和杨晓春商量后，决定每次课都包含这三部分内容，保证每个人听完都知道一点寿险概念，能记住一个产品，也知道怎么开口讲保险。为此，夏信专门把《鲤鱼跳龙门》这个流程根据自己的展业经验，挑出了重点步骤，比如，兼职人员都是向熟人销售，像接触，寒暄这块内容就不作为重点讲，而是把产品，拒绝处理作为了一个重点来讲。

    面对70人讲课，夏信也是第一次，站在讲台上，看着坐在下面的满满一教室的人，夏信腿还是有点软，心里还有点后悔选择了站着讲，坐着讲就好了。虽然当时在人身险部讲险种时，也是站着讲的，但当时人没那么多啊，再说下面的人也都熟啊。这回下面都是陌生人啊。

    咳嗽了一声，喝了一口水，平息了一下狂跳不止的心脏，”大家好，我先做个自我介绍，我叫夏信。。。。。“夏信开始了自己的第一次培训。

    晚上八点半，夏信一身大汗的结束了培训，夏信在这堂课里把《鲤鱼跳龙门》这套流程结合自己的展业经验，给大家进行了充分讲解，宣布结束的时候，很多人自发的鼓起了掌，夏信一下感觉轻松很多。

    很多人下课后，还围着夏信。

    “夏经理，你讲的真不错，这套东西对我现实工作都有帮助。”

    “小伙子，你岁数不大，但看得出来，经验很丰富啊。”

    “夏经理，下次课什么时间啊？”

    ”夏经理，我有问题怎么找你啊？“

    。。。。。。

    面对各式各样的问题，夏信感受到一种成就感。授人以渔，嗯，我喜欢站在讲台上的感觉，夏信笑了，这是作为一个讲师的自豪笑容。