第一百四十二章 个人业务部？我不去！

    98年最后一个工作日，陈丽安办公室。

    “陈总，夏信那个项目基本也结束了，我觉得做得还是不错的，项目组的两个组员带得也很好。”程玉祁对着陈丽安说道。

    “是啊，这次这个评估是很好，前两天夏信汇报得很全面，看得出来，我们的分公司还是欠缺很多啊。“陈丽安感慨道。

    “是啊，个人业务刚刚开始几年，很多分公司的一把手，副总都是原来干团险或者产险的，对个险这块业务不是很懂。”

    “那天听夏信说，很多分公司还是一味的热衷于搞竞赛，拉人头啊，下半年就已经出现不好的苗头了。”

    “夏信他们刚回来时，给我讲了一个机构增员的实际案例，真的让人很是担忧。”程玉祁脸现忧色的说道。

    “什么案例？”

    程玉祁于是就把夏信讲的一个例子说了一遍。

    这个例子发生在天津。原本天津分公司增员，就是在报纸上打一个豆腐块那么大的广告，就会有很多人来报名，这一年多发现这广告效果差了，几乎没有人来了，业务副总带着几个人研究了半天，认为原因是广告版面太小了。

    于是和一把手一说，决定做一次大广告。说干就干，花了八万块钱，就在日报上登了一整版广告。

    但登完广告后，整整一周，一共就来了两个人咨询，最后只来了一个人参加新人培训，而且还在培训期间因为吸毒被抓走了。

    听完程玉祁讲的这个实例后，陈丽安又深深地叹了一口气，说：“亏他们想的出来，原因是广告版面太小了，这有何专业可言吗？”

    “是啊，夏信那天给我讲的时候，我听得也是哭笑不得。”

    “你有没有问他觉得是什么原因呢？”陈丽安问道。

    “我问了，他说了，天津分公司只注重增员，却不注重训练，很多业务员的收入很低，离职率很高，一个人对自己都没有信心在这个行业能留存下来，怎么可能去增员呢？”程玉祁把夏信说的话，转述了一遍，接着说：“我觉得他说的很有道理，这小子在这半年成长非常快。”

    “说得有道理啊，和侯文禄给我的解释是一样的。”陈丽安点了点头说。

    “对了，陈总，说到侯文禄我想起来了，这夏信项目也做完了，也到年底了，是不是可以把他晋升的事解决了？”

    看程玉祁急不可耐的样子，陈丽安笑着说：“夏信晋升，怎么你比他还着急呢？”

    “陈总，要是夏信能晋升，就意味着中心的晋升通道打通了啊，这对中心其他人是个大激励啊，我工作也好开展啊，要不大家都会觉得跟着我干，没前途啊，我能不急吗？”程玉祁苦着脸说。

    看着程玉祁装出来的苦脸，陈丽安笑着说：“别装了，不过你说的倒是实情，总也没有晋升的，慢慢大家就没有工作的热情了。”

    “反正郭董半年前就同意了，不如就在春节前解决了这个事，侯文禄都暗地里让我和您说好几次了。”

    “这和侯文禄有什么关系？”

    “上次您不是说让夏信去培训部吗？难道您这次想让他直接去分公司了？那到也行，这小子也特别适合带队伍。”程玉祁歪着头想了想说。

    “不是，暂时我觉得夏信还要在总部再熟悉一下总部职能部门的工作。”

    程玉祁被陈丽安说糊涂了，自己说去培训部，您老人家说和侯文禄没关系，说去分公司，您又说要在总部锻炼一下。

    ”在总部锻炼？“程玉祁想了想，突然眼睛一亮，说：“哎呀，那太好了，我正愁夏信走了，我靠那两个小姑娘行不行呢。”

    程玉祁这一说，轮到陈丽安糊涂了，“什么太好了，你在说什么呢？”

    “不是把夏信直接在中心晋升吗？当中心主任助理吗？”程玉祁诧异地问道，“难道不是吗？”

    听程玉祁这么一说，陈丽安开心地笑了起来，“你还真能想。”

    “不是啊，那还能去哪啊，他是业务干部，总部前线部门就剩个人业务部了，这也不可能啊。”

    “为什么不可能，实话告诉你，我和郭董请示确定的就是让夏信


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