第一百六十四章 麻烦大了！（2/2）

的是不多，而闻林这样的一把手，讲大道理，国际形势可以，做实际的工作，那专业能力相差太远了。

    夏信本来想直接提醒一下，光是增来人是没有用的，怎么把人能留住，并且培育出来才是更关键的，但看饭桌上闻林几个人在那眉飞色舞地谈论，自己就没多说话，还是先去看看基层的反应再说。

    这天，在白长文的陪同下，夏信来到了金阳支公司，支公司照例找了营业部经理开了一个座谈会，但夏信感觉因为白长文和支公司经理都在，营业部经理明显没有放开讲。于是，夏信笑着说：“白经理，张经理，你们两位要不出去抽根烟，我和大家单独聊聊？”

    白长文看夏信下了逐客令，于是答应着和支公司的张经理一起离开了会场。

    “我看刚才大家都有所忌讳，现在我请他们两位走了，不知道大家是不是可以说点实话呢？”夏信笑眯眯地说道。

    等了一会儿，看大家都不说话，有个叫黄建梁的营业部经理说：“夏总，那我就先说两句，不一定对啊。”

    “没有对错，大家随便说。”夏信摆了摆手说道。

    “夏总，我觉得这个公司推的2人基本法就是胡闹！”黄建梁的一句话，简直就是石破天惊一般，把参加座谈的几个原本低着头的营业部经理都惊得抬起了头，不约而同地看向了夏信。

    “接着说，黄经理。”夏信依然笑呵呵地说道。

    看夏信没有什么不满意的表情，黄建梁接着说：“夏总，这个2人基本法，不论业绩，也没有时间限制，刚进来的新人都能增员，当主任，现在看似人力发展挺快，但这些进来的新人没有老人带，很多人根本不会销售，就会拉人头，收入全靠增员竞赛的奖励，转正就靠几张缘故单（熟人的保单），这样搞得很多现有的小组都七零八落，新人没有收入，老主管因为下面的人都分出去当主任了，自己的管理收入也下降了，也没有了热情。”

    “我看你们这个月人力成长挺快啊？”夏信问道。

    ”夏总，我来说两句吧。“一个女营业部经理说道，”夏总，我们营业部原来有五个小组，这个月推动2人基本法，我们营业部一下出来了15个小组，有一半主管是这个月才入职的新人，这些人每个人才销售了两张保单，而且一张是自保件（业务员自己购买的保单），一张不是爱人就是家人，然后拉2个人就成主管了，原来那五个老主管的小组一下子垮了，五个老主管已经离职三个了。“

    “去哪里了？”

    “都去同业了。”

    “夏总，我也说几句......”“夏总，我来讲两句.......”

    .........

    在座的营业部经理一旦打开了话匣子，讲起来都是滔滔不绝，夏信发现了一点，就是这几个营业部经理没有一个认同2人基本法，而且短短一个月，这个兴奋剂已经开始对这支队伍造成了一些不可逆的损害。

    到底是金阳的情况特殊呢，还是普遍存在的呢？

    接下来的一周，夏信就在白长文的陪同下，下到了督导区和地市级机构，找支公司的负责人，很多的督导区经理，特别是营业部经理进行了座谈，和有些营业部经理一对一进行了沟通。

    麻烦大了！

    金阳营业部经理反应的问题绝不是个别现象，夏信在川阳走访的这些机构和营业部都反应出了这个问题，夏信让白长文抓了一下这个月离职的业务主管明细，居然直接离职了50个老主管，而在推动2人基本法以前，原来川阳一共才120个主管。虽然现在川阳分公司有500多个主管，但90%都是这个月出来的，原来的老主管，或者说有经验的主管从120个降到了70个。

    超过40%的老主管离职了！