第二百七十四章 渐入佳境

    四季度，安江分公司是在下雪近乎严苛的要求中度过的，无论是内勤还是外勤，每个人都感到了夏信对工作的极致要求。

    在受到韩元传递的李总认为安江分公司太小的信息后，夏信就认识到了一点，保费小的机构就算做的有多好，那些大分公司也是从心里瞧不上自己的。

    那个时候，夏信就下定了决心，一定要让用成绩让这些看不起安江分公司的人都闭上嘴。

    在过去的四季度，夏信加大了对队伍的拜访量管理的管控，通过一卷一卡一活动对队伍的拜访量，出勤率进行了严格的管理，同时加大了训练的力度。

    在营业部经理和每月的飞鹰主管例会上，夏信提出了一个目标，就是要从2001年开始，安江分公司每月都要成为全国达成率第一，同时列出了13项指标，他指着投影片上的这些指标对营业部经理说，这些指标，我们都要成为全国第一。

    我们要让所有人都知道一个事实，安江就是第一，让所有人都去争第二名。

    夏信第一次在安江分公司提出了自己经营的理念“永争第一”。

    这个“永争第一”的理念后来成为他的人生理念，而其形成就是在安江分公司的这段时间。

    夏信的强势管理，一开始引起了营业部经理和有些主管的反弹，因为安江分公司历史上从来没有这样严格的管理过，各种消极情绪，负面言论开始蔓延。

    胡子华和李海诚都侧面向夏信反应过这个问题，而夏信也意识到了自己在要求方面多了一点，而沟通方面少了一些，自己更注重了和飞鹰主管的沟通，但和营业部经理的沟通是不够的。

    从十月份开始，夏信正式开始推行了营业部经理例会制度，原本也有营业部经理月度会议，但夏信做了一些调整，把开会地点从分公司的会议室，换到了公司之外的宾馆，时间也延长到了整整一天半。

    这其中最大的变化是，夏信每月开始做一个月度报告，这个报告更多的不是讲经营数据，而是开始讲理念，讲方法，用胡新春的话讲，夏总从2000年10月份开始的持续不断的洗脑工作，彻底改变了安江分公司各层级主管，特别是营业部经理的观念。

    慢慢的，月度营业部经理例会，月度飞鹰主管回炉，季度主管会议开始成为安江分公司的制式会议制度，一直到夏信离开安江分公司，这些会议都是雷打不动，按月召开的。

    而夏信在以后很多年，一直对安江怀有很特殊的感情，也是因为在安江分公司，他真正学会了如何作为一个一把手来经营一个公司，虽然以前也访谈过，了解过，作为一个旁观者也看过很多一把手的做法，但正如“书上得来终觉浅，绝知此事要躬行”所说，在边上看和自己干是两回事。

    可以说安江分公司夏信职业生涯当中，特别是作为一把手的职业生涯当中的第一个作品。

    而随着十月，十一月两个月的过去，队伍中的消极声音却是越来越小了，究其最重要的原因，是每一个营业部经理和大多数的主管的收入呈现了井喷式的上涨，尤其以飞鹰主管最为明显。

    每月必须百分百举绩，每月个人必须增员一人，这是夏信对飞鹰主管的要求，达不到就要退出飞鹰特训营。

    退出飞鹰特训营，这对于每一个飞鹰主管来讲都是无法接受的处罚。

    退出飞鹰特训营，不光是自己面子上会很难


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