第二百九十七章 夏总其实是不想卖（2/2）

求，反倒让队伍对销售投连险充满了期待，投连险在安江变成了一个高端产品。

    每一个能销售投连险的业务员因为每月只能销售两件投连险保单，所以在客户方面也都是精心选择，像张春来那样，找一个小吃店老板谈投连险的情况，在安江是不可能发生的。

    李晓云是安江分公司有资格销售投连险的人员之一，安江分公司有资格销售的人员，基本上都是主管，而且又以飞鹰主管为多。

    此刻一身职业装的李晓云正坐在一个客户的办公室里，刚给客户介绍完投连险的内容。

    “黄总，这个就是关于投连险的全部内容了，您看您这还有什么问题呢？”

    ”你讲的挺好的，不过十万元不是小数了，我要再和太太商量一下。“

    ”好的，没问题。“李晓云虽然心里有些沮丧，接触了好几次，讲了这么长时间，还是没签单。

    突然，黄总像想起来什么事一样，问道：“我外地朋友告诉我说，这个产品保本而且收益还高，是这样吗？”

    “不是这样的，黄总，这个产品是和投资挂钩的产品，收益的盈亏都是由客户自己承担的，这一点是要特别说明的，而且这也是我们夏总要求我们必须对客户说明的。”

    “哦，是这样？”黄总并没有因为李晓云的这番话打退堂鼓，反而更有兴趣的问道，“夏总是你们老总吗？”

    “是我们分公司的一把手。”

    黄总点了点头，”小李，我决定在你们这买，就按你说的，买十万。”

    “嗯？”李晓云感觉非常奇怪，因为她已经觉得这一单应该是没有什么机会了，怎么黄总突然想起要买了呢？

    看到李晓云奇怪的表情，黄总问道：”小李你是不是觉得很奇怪我为什么会决定买了？“

    李晓云点点头，这黄总态度变得也太快了。

    ”因为你刚才讲的你们老总对你们要求必须向客户说明投资盈亏自负，这说明你们公司是一家对客户很诚信的公司。“

    看李晓云不解的神情，黄总笑着说：”世界上哪有收益那么高，又保本的投资项目，呵呵，风险和收益是成对比的，这个道理，我们做生意的都知道。你能明确告诉我这一点，我觉得你是个讲诚信的业务员。我不光是自己在这买，我再帮你介绍几个朋友。“

    听到黄总这么讲，李晓云才知道，原来刚才黄总是在试探自己，不由笑着说：”您是试探我啊，我可是安江分公司第一批飞鹰特训营的主管，我们受过我们夏总严格的训练。“

    ”飞鹰特训营是什么？”黄总很有兴趣。

    李晓云给黄总简单介绍了飞鹰特训营的情况，她讲的时候很是自豪，黄总听完，赞叹道：“你们夏总真是厉害人物，有机会介绍我们认识一下。”

    “好啊。”

    走出办公室，李晓云在回公司的路上，依然在想刚才黄总的话。

    原本她们对分公司在投连险销售上的很多严苛的要求也很不理解，但黄总刚才的那番话却让李晓云认识到了夏总的用心。

    “夏总真是太厉害了。”李晓云说道。