第四部分 第一百三十九章 大项目（2/2）

次你们还是回去吧。”

    我急中生智想起我曾想代理一个合资卫浴品牌那位经理也认识就说：“这样吧我还有一个合资品牌是台湾人投资的卫浴设备名气没有‘合成卫浴’那么大但是款式质量一点也不差档次基本属于国内一流仅次于进口货。您看这个品牌怎么样如果可以考虑我这就把资料给您送来。”

    这人有点不耐烦了挥手说：“你看着办我这儿还有很多厂家你有资料就尽快我等不了几天。”

    “行”我笑道“打扰你们了我很快回来这些瓷砖也不错你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料拉张燕出门。

    张燕气乎乎地说：“老许这人态度这么差你还跟他笑。这生意别做了我最烦这种人！”

    我笑道：“燕子咱们跟谁过不去都行就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去不然也不会沦落到这地步……***！不想了现在心情好要好好维持。

    开车来到那家品牌的专卖店找到那位经理我开门见山地说：“周经理现在我手头有一个项目用量挺大的如果能做下这笔生意至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理让我知道你们厂家的底线回头谈判时也有把握。”

    这位周经理笑道：“老许你也是我这儿的常客你能给我拉业务当然最好但是厂家的底线我不能告诉你目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间你去跟人家谈谈不成也没办法。”

    我苦笑道：“周经理你这洁具本来就不便宜六折也太高现在这个项目很大人家不可能接受这样的价位你也得给我留点利润不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧合适的话我这就谈判去。”

    周经理笑道：“你把工程项目告诉我我就给你实价。”

    “嘿嘿”我笑道“你这就不够意思了我要是告诉了你那还有我什么事？别罗嗦了直接开价吧行就行不行拉倒。”

    周经理想了想说：“老许这是公司的规定我不能违反不过如果真有那么大的量我还可以再让一成折扣五折这就是底线你看着办。”

    我仔细盘算一下这品牌的马桶单价都在一千以上五折也要五百比一般卫浴设备贵很多但相应的利润也高很多就看我怎么谈而且这个项目量大至少要用三百套马桶和洗脸盆就算每套只赚几十块钱我的利润也不差另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵我点头道：“好就五折你把所有资料交给我我这就去谈。”

    周经理给我厚厚一堆资料笑道：“老许这笔生意要是谈得下来你就是我们的城西代理商。”

    我说：“我要是真谈下了运输费用你得帮我承担一半这总可以吧？”

    周经理说：“你放心运输费我们公司全部承担。不过你怎么也得谢谢我吧……”

    我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶眨眨眼睛说：“送你一个够意思吧。”

    两人心领神会哈哈大笑。