第四部分 第一百四十一章 大生意

    第二天我们把价目表送到那家公司卫浴设备四十七万三内墙瓷砖四十六万四总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条上面注明：卫浴设备按原价半折计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五计两万三千两百元共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

    我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同我当天就给他八千块好处费。他点点头当即扔了纸条冲我使个眼色我带着张燕离开等他的回音。

    这笔业务比我想象中差很多我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校让张燕开车带我去小和山。

    来到这家学校的工地果然是个气势宏伟的庞大工程看样子是一所学院。小和山有个大学城是杭州三个大学城之一面积比下沙大学城小很多但下沙现在已差不多建完了没什么大工程我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大转半天才找到筹建办见了里面的总工。得人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料我们算是来晚了。

    没关系只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹张燕现在挺佩服我的我话时她基本不开口就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通这样就有低中档两个层次可供选择。

    这位总工是个实在人我看不像是个吃回扣的主不过也要防一手就直接开出两个价码我的福建外墙砖每平方四十元张燕的本地外墙砖每平方八十元等于普通工程的报价留下回旋空间到时可以讨价还价。

    你可能不明白我跟你仔细说说。上回我做了个小学外墙瓷砖也是四十元一平方张燕做了个园林式宾馆也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间就在于这两个工程是普通工程算不上大工程。那家小学总量五千平方那个宾馆是八千平方听着挺大但是跟现在这家学院比起来基本等于毛毛雨。

    这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍外墙瓷砖总量达到两万八千平方这样的面积属于大型工程不论我那个福建人上家还是张燕的厂家都能给我们更大优惠比如我本来是四折进货现在至少也有三点五折张燕也一样厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

    这是大型工程的总量我却依然是普通工程的报价这样就给我留下了空间既有我个人的利润也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用只要定得下来这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

    ***！失策啊我早干嘛去了！现在人家都把资料送来我姗姗来迟先机都让别人占了。

    张燕一语不笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消也就乐得安静让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛这笔业务听着特带劲但没点儿实力压根拿不下来。

    管它个屁！谈了再说福建人吃不消老


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