第115章

    2118

    第115章

    但其实另外一个人，功不可没。

    谁？

    司马穰苴的老板——齐景公！他不是还让使者阻止司马穰苴吗？

    他有什么功劳？

    大大的有！

    其实显而易见，如果没有齐景公的深明大义，恐怕司马穰苴也不敢杀庄贾立威，即使杀了，后面也不会有好果子吃。

    你一个马仔一而再再而三的挑战老板权威，反了你了！

    但事实并不是这样，齐景公事后并没有追究司马穰苴，还是一如既往的重用他。从这件事，我们可以看出齐景公虽然贪玩好色，但在关键问题上还是很给力的。一句话评价，庸而不昏！

    其实能做到这点，很难得了。

    威是立了，但想成就大事光立威是不够的，还得做另一件事情，这件事，与立威向来相辅相成，成功者历来必备。

    司马穰苴也做了，而且做得依旧很出色。施恩！

    立威是让人对你敬畏。施恩是让人对你感激。如果一个人，别人在事业上是对你敬服，生活上是对你感激，那么你摊上事了，摊上大事了。这种人一般有两种结果，一，你被眼贼的提前做掉，二——你将天下无敌！

    施人恩德一般需要两个条件，如果没有，这件事就说说玩吧。哪两个条件了？

    1资本2技巧前者不单指钱，后者不单指厚黑学。

    施人恩德要有资本这个就不必说了，谈谈技巧。

    大家知道技巧是必要的，但重要性恐怕认识还不够。既然不够，那就认识下！

    举个例子。

    武松受柴进庇护，在他府上住了几个月，其中花销就不多说了吧。但宋江武松认识不过几天，我们的孝义宋三郎几句嘘寒问暖再加上临别几两银子就把武松感动的稀里哗啦的，也为后来二龙山系上梁山做好铺垫。

    虽然柴进的财力以及给武松的恩惠远在宋江之上，但恐怕此时武松心里杀人诛心固然厉害，其实还有更厉害的，收买人心！

    记住有时候技巧比资本重要，好，下面我们就来观摩一下司马穰苴的技巧。善用兵者，天下万物皆可为兵。同样的道理，善摄心者，莞尔谈笑举手投足间，皆可摄心。

    比如司马同学担心无良军官克扣士兵的工资，每次都要亲自过问。这里少一毛，那里少一块，你就，死定了！

    反正是坚决避免拖欠农民工工资事件发生（战时兵，闲时农）。如果有的士兵病了，那可不得了，大司马一定会亲自看望，不把你感动得稀里哗啦决不罢休。估计痛在你身，疼在我心的话没少说。我想说，其实这不够。

    做事就要把事做绝，不仅坏事，还包括好事。

    作为全军的最高长官，如果能和士兵平分俸禄已经是极其难得了，但司马穰苴做的更难得。

    做了什么了？

    粮食俸禄并不平分，有人多得，有人少得，这也能收买人心？

    能，分的最少的，是他自己。这让我想到大学的一些班干部经常为分赃不均（学分评选）而犯难。这也就罢了，问题是上面（辅导员）怪，下面（诸如我一样的平民）闹，谁都不满意。

    实在是焦头烂额，不得安宁！

    其实我一直有一个釜底抽薪的方法，保证药到病除。为什么我没说了？

    眼界！见识！

    对于袁绍再好的建议都是扯淡，这里同理。

    其实很简单，他们只要把自己的学分放到最低就好了。

    普通人眼里只有利益，聪明人眼里只有长远利益！

    司马同学这种做法的确空前，但并没有绝后，有人就将这种作秀精神发扬光大了。

    比如？

    比如吴起。这件事说起来是个笑话，而且算黑色幽默。

    某年某月某日，吴起军中一个士兵生疮了。按理说这不是什么大事，因为兵是个小兵，病是个小病。但是一向秉承以人为本的吴起很重视这件事。

    大不了请医生呗，还能重视到哪去？这你就错了，吴起所做远超出你所想。说起来有点恶心。

    吴起亲自用嘴帮士兵吸脓血......我说的恶心有两个意思。

    吴军长来这么一手，不仅当事人，全军上下都感动得不行，恨不得自己也得背疮，当然这是不现实的，因为吴起吸不过来。

    听到这个消息之后，有一个人没感动，相反，她哭了，哭的很伤心。

    这个她，就是那个生病士兵的母亲。

    为什么了？大意如下：以前吴大将军为我丈夫吸脓血，他打起仗来就不要命，结果战死沙场。现在他又为我儿子这样做，我不知道我儿子将会死在哪里了。

    这位老妇应该是不知道《厚黑学》这本书的，她没有心机城府，说这番话也并没有质疑吴起的意思，只是单纯的陈述句。

    但她的话一出口，这件事情的因果动机大家就了然了。

    我只是写出来，至于大家觉得这种事令人感动还是其他什么，就不是我所能左右的了。虽然吴起的行为让司马同学这一好习惯只是空前，并未绝后。但后人的光芒却从来都不能掩盖前人的功绩。

    祖冲之数学不如你，李太白的宋词元曲你也可以完爆他，但我希望大家铭记一件事：我们今时今日的成绩创造，是站在谁的肩膀上，也许他们多数人在历史的长河里连名字都没留下，但他们，依旧值得后人尊重！

    司马同学立威施恩到这份上，别人对他的敬佩感激之情，自然是犹如滔滔江水连绵不绝。前面说过，如果一个人让别人在工作中敬服你，生活中感激你，那么这个人，必将成功！

    这里，亦然！

    当然一开始司马同学还没有机会证明自己的成功，因为还没有运用于实际。但也不是一点成功的预兆都没有，比如？

    比如经过司马同学殚尽竭虑摧残后的齐军，早已不是当初由社会闲散人员组成的乌合之众可比，军威，无比严整！

    我一向心地善良，所以我觉得是军威严整。但也有不善良的，在他们眼里那不是军威严整而是，耀武扬威！

    好，先杀甄禅立威，再对他们施恩，主意已定。

    把门打开，见刘峰还是在趴着睡觉，我心想，这个王八蛋是不是晚上都他妈的不睡觉，白天上班时间专门跑办公室睡觉。

    可我转念一想，这帮人还算好，他们能来上班已经算不错，至少没有懒散到不来上班的地步，但后面我才知道，那天四个人到齐，原因仅仅是因为我这个新经理的到来。

    他们就是不看僧面也要看佛面。

    走到黄毛甄禅身后，他看着电脑，神情贯注盯着电脑玩扫地雷，我操，就这么个破游戏，他怎么的就玩得津津有味，莫不是，这厮在故意挑战我。

    我走到他身旁，从口袋里拿出一支烟，递给他，笑着道：“这游戏不好玩呐，玩网游好点。”

    他接过烟，我又掏出一支，递给了邓叔，邓叔想都不想伸手接过去就点上，一点客气的样子都没有。

    甄禅很不爽的骂道：“这破电脑，还能玩啥。”

    一边骂一边把烟点上。

    打火机没打着，我给他点上烟，他却连句谢谢也没有。继续发唠叨：“电脑破也就破了，网络也不行，开个百度等几分钟，靠！”

    “很慢？”我问道。

    “对，一兆的网速，比什么都卡，还有这电脑，我早就想砸了，那些网线，巴不得发个火灾一把火烧光。”他还在唠叨。

    我说道：“那我以后跟孙总谈一谈，让他把我们这里的电脑换一换，换高配的，再申请换个八兆的网线。”

    他问我：“王经理你难道也玩游戏？”

    我笑着问他：“依你看，我这个年纪很大，不会玩游戏？”

    他这下总算正眼看我了，上下左右看了一下问：“哦，你都玩些什么游戏。”

    “以前玩奇迹，就是MU，后来梦幻西游，单机的实况也玩，现在还经常玩穿越火线。”

    他听着听着，眼睛一亮：“水平什么样？！”

    “什么。”

    “穿越火线。”

    “还不错啊，读书的时候，跟人pk，也很少输。我们班没对手。”我这点没有吹。

    他马上接着道：“那我们什么时候有机会玩两把。”

    “好啊。”我装作开心的样子。

    “现在吧，现在就去，楼下不远就有网吧，我们杀几把！”甄禅建议道。

    我犹豫了，这可是上班时间，第一天上班的我，我是经理，上班时间陪下属去网吧打游戏，这像什么？

    不过，这可是我靠近他们的机会。

    这么一想，我点头道：“好啊，现在去。”

    刘峰原本正在睡着，听到我们说话，爬了起来，说道：“你们现在去么，我也去！”

    尼玛，这厮不是睡着吗。

    到翠城上班的第一天，到翠城片区任经理的第一天，我就带着两个下属跑网吧打游戏，这的确是我难以想到的，而且，在他们心里，一定留下了很不良的印象，他们一定会想，原来，我们这个经理，跟我们一样，都是来混日子的，这让我以后管理他们一定很困难。

    不过，我现在带他们去打游戏的目的，除了是接近他们之外，还是想先把甄禅的情绪给稳住，毕竟我刚来，就和他敌对的话，他一定会有更多对付我的方法，例如煽动其他人不配合工作等等，我想要拿他开刀，就得先收回握紧拳头，等时机到了再弄死他。

    甄禅开心的走在我的旁边，我刚刚燃气了他的火花，如果浇灭了，估计以后再接近他就难了。

    甄禅很快的在楼下找到了一家大网吧，进去后，他们 两个都看着我，行，让我请客，我去拿了三张卡，然后找了位置坐下，开了游戏后，我马上进入了角色，忘了其他事，三个人打得不亦乐乎。

    两个小时后，我们从网吧出来，甄禅给我派烟帮我点上，说道：“王经理，你很厉害啊，我们两个根本不是对手，ak47打得那么准。”

    我笑着说道，以前我还没毕业的时候，也天天沉溺于游戏中。

    我是吹牛的，当然不可能是天天沉溺，但有段时间还真的是脑子里面 全是cs游戏画面。

    到了晚上，和刘峰甄禅一起吃饭，我请的吃饭，经过下午在网吧打过游戏后，我们的关系和谐了不少，我知道我们的关系不会一下子就因为一场游戏和一顿饭就突飞猛进他们就会把我当老大看，可我如果要找突破口，只能用这个拙劣的方法，先靠近他们。

    次日，我很早就起来了，随便在楼下吃了早点，然后去有我们完美品牌的商场转一转，，上次是微服私访，这次我要以翠城市场经理的身份去巡查，了解我们完美品牌在翠城的具体情况。

    吃过了早餐，我拿着地图，往最近的一个卖场，嘉和商场走去。

    嘉和商场有一个导购的美女，叫廖旋，当时我来的时候给我印象不错，人也挺漂亮，如果按我们滨海那边卖场的要求来说，她的销售水平实在不怎么样，可是和别的卖场对比，她算是最好。

    当时我去走访的时候，以客户的身份和她交谈，她很热情的招待了我。

    人虽然漂亮，但她显然介绍产品的时候，显得相当不专业，而且和顾客的交流也略显笨拙，不过对客人还算是热情和执着，从与她交谈的目光，我能看得到她对成交充满了期待和期望，完美的底薪和提成点都很高，完成任务量多少和每个月拿到手的钱数息息相关，人为财死鸟为食亡。

    有些销售人员很努力，每个月为把业绩提升削尖脑袋往上钻，可有些销售人员却是得过且过，领那份高底薪。

    特别在翠城，我就见到了不少这类销售人员。

    那天廖旋和我介绍完了之后，我又问了不少问题，后来在她殷切的目光中，我说我要回去和女朋友商量，这是我们走访的时候，推托导购员用得最多的一个伎俩。

    先生，你是不是哪里还不清楚或者是不满意的，我再给你介绍介绍。听到我找借口走，廖旋很急切。

    不是不是，对商品的介绍都很清楚了，但我确实是要和女朋友商量商量，你把名字和号码给我，我回去和女朋友商量，如果她愿意的话，我就来找你买可以吗。我对廖旋说道。

    廖旋犹豫了一下，想了想可能觉得我不是想要泡她的登徒子，然后给我留了号码和名字。

    到了嘉和商场，我直奔完美的展台，远远的，我就看到了廖旋的身影，她正在做卫生，擦拭展台柜台，弯着腰弓着，玲珑曲线毕露，这小妮子身材还挺好啊。

    当看到我走过来廖旋眼中的热情闪现，立马就迎了上来，惊喜的问我道：“先生早上好，是不是你女朋友答应了。”

    看来她的记性很不错，还记得我。

    她化了比上次浓一点的妆，小脸蛋更显白亮。

    我在心里说道，这小妮子，怎么这样做销售，一点技巧也没有，看到回头客立马就问这样的问题，真是单纯啊。

    我从包里掏出了名片递给她：“廖旋，你看看这个。”

    名片上写着，完美品牌翠城办事处经理，王家驹。

    廖旋拿着名片看了一下，然后疑惑的盯着我，不知道她是不相信还是觉得我太年轻。

    我还是做了自我介绍：“廖旋，我叫王家驹，是滨海完美总部派来滨海办事处当经理。”

    自报了家门，如果我还要她跟上次一样介绍半天，再告知她我的身份，她非生气不可。

    王家驹？翠城办事处经理，那，你，经理。。。她还真的是够单纯，连简单的接物处事都不明，办事处的黄丹丹姐，这方面就很强。

    “王柏联经理已经离职了，我是来接他的班，你不知道吧。”我问廖旋。

    廖旋答道，我知道他离职了，但我不知道是谁来接班。

    她脸红了，显然是跟不上我的节奏，我在她心中，一下子从买她产品的客户变成了她的上司，她的经理。

    我看出了她的尴尬，气氛有点僵，我忙说道：“前几天我过来是微服私访，秘密调查的，希望你不要介意。”

    我从包里拿着一瓶橙汁给了廖旋，她有点怕的接了过去，然后看看我。

    买给你喝的。我笑着对她说。

    这小妮子被吓到了，连谢谢都不会说，傻傻的站在那里。

    这招其实就是和张欣主管学来的，张欣对我们说，如果你们去门店，展台，给导购员拿一瓶可乐，或者橙汁，一瓶水，他们都会心生感激，但有个小技巧，不能次次去了都带，或者每次带的东西都不一样，这样子就会让他们在心里对你的到来有了期待感，不会反感你的巡视查访，如果每次都带，他们习惯后，会在心里认为这是一种必然，一旦哪次不带，就会觉得你冷落她，其实一瓶水不需要什么钱，但却能让导购员感觉到她自身对你的重要，让她在心里更快的向你靠近。

    “一早没什么人啊，我们展台这些天的生意怎么样啊。”我搬了一张椅子坐下来。

    廖旋摇了摇头说：“不是很好。”

    眼中的神色还是对我有些惧怕。

    “你很早来上班的吧，辛苦吗。”我试着安抚她对我恐惧的情绪。

    她摇了摇头，不辛苦。

    我心里叹气，这女孩，跟我介绍产品的时候，表现挺好啊，现在面对我，却那么怯生生的，这哪像个合格的导购员。

    我又问，廖旋，你，是不是心里在生我的气。

    她急忙摇着头说道，不是不是。

    我敢肯定，她不是见到生人而害怕，而是估计我骗了她她感到不高兴和我的身份吓到了她。

    我说，不是就好，廖旋，你坐下说。

    不了，公司有规定，我们上班时间不能坐着。

    我把一张凳子推过去，没事没事，坐，我们随便聊一下。

    她犹犹豫豫的坐了下来。

    廖旋，我是昨天刚来翠城上任的，对翠城的市场不是太清楚，想和你聊聊，你在工作中遇到什么问题，有什么建议，需要我帮你解决什么，帮你什么困难。我身体前倾，盯着她的眼睛。

    她有些羞怯的往后一靠，我，我自己也不知道怎么说。

    我鼓励她道，没事的廖旋，你就当我们是朋友聊天，有什么不满意的就说出来。

    她竟然局促起来，两只腿并拢得紧紧地，手指拽着衣角，脸色通红，声音低了下去，仿佛要哭了，经理，我真的不知道怎么说，我也不懂得这些。

    我心想，是不是自己突然的到来，让她感到突兀，继而产生惧怕逆反心理，原本我应该带着刘峰过来陪着我，让他介绍一下我的身份最好，那样就不会尴尬廖旋也更容易接受。

    看她这紧张局促的样子，我知道我们谈不下去了，最好的办法就是先暂停，等她心里真正接纳了我再和她谈。

    廖旋，你呢在销售在工作中应该遇到不少问题，比如价格，售后，品牌，赠品，对手，服务技巧这些，你都可以找我谈，你先想想吧，等想好了后，我来找你，你再和我说，好吗。

    嗯。她点了点头。

    我拿着包要离开。

    王经理。她却叫住了我。

    嗯？我奇怪的转过头，她突然放开心了吗。

    我，我如果和你提意见的话，你会不会，会不会？她犹犹豫豫的问。

    我明白了，她除了有点怕我，还怕提了意见后被我整，在她看来，我代表的是公司，提意见就是对公司有不满的地方，怕是自己得罪了公司。

    我笑着回来坐下，廖旋我给你说个我以前读书的时候很有意思的一件事情。

    廖旋奇怪了。

    我要讲些其他事情分解她的惧


本章未完，请点击下一页继续阅读》》